Descrição da Vaga: O gestor de negócio deve fazer prospecção e desenvolvimento de novos clientes internos e externos , estar atento a oportunidades de negócios visando multiplicar os negócios. Buscar contatos, administração da agenda, visitas em ministérios, instituições públicas e privadas , reunões de negócios com a finalidade de agregar valor e melhorar a participação da empresa no mercado. – Elabora propostas comerciais viabilizando as melhores soluções para os clientes e a melhor relação custo-benefício com o objetivo de concretizar a venda: discute as necessidades do cliente com a área técnica, avalia os projetos, sugere alterações, detalha informações referentes a encargos e tributos incidentes, submete a redação final ao superior e formaliza a proposta. Participa de reuniões para apresentação do projeto, dirime duvidas e faz o “follow up” do processo até sua conclusão. -Atua no pós-venda atentando para a estratégia de implantação do projeto visando sincronizar as expectativas do cliente com o atendimento da empresa : introduz a equipe e a integra no local, acompanha a contratação de prestação de serviços, eventos culturais , zela pela satisfação do cliente bem como presta atendimento na solução de eventuais problemas, revisão ou extensão contratual, solicitando suporte técnico, treinamentos, etc. visando sua fidelização e manutenção dos padrões de qualidade e fixação dos prazos estabelecidos. Dá suporte à área técnica informando-a sobre detalhes do contrato e identificação dos contatos para agilizar a execução dos trabalhos. – Realiza visitas a clientes efetivos para estreitar relacionamentos, divulgar a marca da empresa e novos lançamentos visando fidelizá-los , detectar novas oportunidades de negócios ou eliminar ameaças de concorrentes na análise e solução de objeções que possam interferir na manutenção do cliente. -Mantém-se atento às condições do mercado e comportamento da concorrência visando subsidiar o superior para definição da estratégia comercial da empresa bem como procura atualizar-se sobre novos produtos e serviços para melhor abordagem junto aos clientes através da leitura de bibliografia especializada, pesquisas, acesso à Internet, participação em eventos do setor, palestras, etc. – Monitora as contas a receber de clientes verificando o cumprimento dos contratos firmados e mantém contatos na eventualidade de atrasos negociando novos prazos, condições de pagamento, com aval do superior, zelando pela saúde financeira e imagem comercial da empresa. -Desenvolve, sugere ou solicita apoio para ações de marketing visando a manutenção ou expansão dos negócios através da distribuição de folders, organização de eventos, demonstrações de produtos, etc. – Periodicamente prepara relatórios e mapas demonstrativos sobre o desempenho da área para apreciação do superior. Participa de reuniões com as demais áreas expondo resultados, planos de ação, necessidade de recursos e apoio, elaboração do budget, etc. visando atingir melhores resultados no seu campo de atuação bem como responsabiliza-se pela administração das despesas e recursos disponibilizados sob seu controle. -Participa de eventos, feiras e congressos recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “ networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc. – Eventualmente dá assistência a clientes orientando-os na definição de Termos de Referência para a especificação técnica de produtos e serviços com o objetivo de adquirir vantagens competitivas numa concorrência , fidelizar a relação comercial ,